在大学期间他也不算“好学生”，零基从大一开始就折腾各种小生意、开办培训学校。

·客户开发我以前在做加速器的时候，础教我给出一张纸，础教你说清楚，你的项目怎么用标签来做?客户的问题是什么?我们能满足客户需求，最重要的一个特性是什么?你的产品定位是什么?你的企业核心价值观是什么?这个解决方案怎么映射产品功能?你的团队配置到底能不能满足竞争优势?整个渠道展开来键指标都是什么，包括你的产品的指标，渠道的指标。随便举个例子，何选比如说我们做3到6岁少儿英语，何选如果用财务指标来看，那是考核我们的盈利对吧，用财务指标来看，你关心的是营收和盈利，于是很自然的，当你关心营收的时候，你就会花钱去拿营销来扩大营收。

一个是微观上要找到一个客户，购智刚需作为杠杆点;宏观上，要看到市场机制;最后，主观要认识到自己的团队。正向的触点标签需要对客户有精准的理解，零基反向的情感标签需要强大的内容运营能力。当客户产生需求的时候，础教他第一时间会想到典型的代表，就是你。

微观看客户客户细分就是精准客户到底是谁，何选能不能用标签来形容?如果我们想做一个产品的话，何选你不可能满足所有人，你只能满足一个微观客户，这就是只能满足一个小型的系统科学。主观看自己   精益创业是一套执行逻辑，购智它是指导你怎么用最小的成本和最快的速度来验证创业机会的一种经过验证的方法论。

每一个行业都有盛衰的中心，零基对于创业者来说，零基主要做的事就是找一个行业扎进去，然后等待那个行业上升周期就是风口来临，对于投资人来说，就是找一个行业加进去，然后找一些企业投，投完之后拼命的做PR，然后就把这个泡泡吹大，欺骗其他投资人，说黄金时代就要来了。

早期创业最核心的是产品，础教自己要会说话，础教产品自己能够完成营销功能，因为如果你产品不极致的话，你现在上营销，只是种子用户知道，或者你营销上100万用户，然后100万人都知道产品bug。因此，何选在某些情况下，期待老板给予我们幸福感会让我们变得情感脆弱。

另外，购智前几年央视大数据的调查也发现，购智“收入多少”与“幸福感”会呈一种“正相关”的关系，但是，年收入在30万形成了一个幸福的拐点，超过30万的家庭随着收入越高，幸福感逐渐下降。优秀文章坤鹏论将在今日头条、零基微信公众号、搜狐自媒体、官网等多个渠道发布，注明作者，提高你的知名度。

而且一旦没有得到期望中的回应(这种情况经常会发现)，础教这些员工就会认为自己被忽视了，并开始反应过激。而且，何选那些将老板作为个人意义重要来源的人，一旦被解雇，会极为悲痛欲绝。

(责任编辑：延边朝鲜族自治州)

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